Senior Strategic Account Manager (m/w/d)

63741 Aschaffenburg, Wailandtstraße 1 Startdatum: sofort

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Sales
Berufserfahrene
63741 Aschaffenburg
Vollzeit
40 Wochenstunden
Mobiles Arbeiten möglich
Offene Stellen: 1
unbefristet

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Vor 30+ Tagen veröffentlicht

Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft.

Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei rund 400 Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD

Aufgaben: abwechslungsreich und verantwortungsvoll

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI/RFQ/RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung

Stärken: fachlich und persönlich

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Logistik- oder KEP-Branche
Ausgeprägte Kompetenz in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem C-Level
Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifende Teams
Fundierte Kenntnisse in der Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce), MS Office und modernen KI-/ GenAI-Tools im Vertrieb
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)

Unser Angebot:

Perspektive: Gestalte deine Zukunft selbst – mit zahlreichen Karriereoptionen für engagierte Köpfe mit Tatendrang
Flexibilität: Kombiniere mobiles Arbeiten mit wertvollem Teamspirit an deinen Bürotagen - flexibel gestaltet
Vergütung: Dein Einsatz lohnt sich – wir stehen für ein faires, leistungsgerechtes und attraktives Gesamtpaket
Netzwerk: Wachse in einem deutschlandweiten Netzwerk aus erfahrenen Kolleg:innen und Expert:innen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Großes bewegen
Mitarbeiterangebote: Nutze exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform oder attraktive Leasingangebote für Fahrräder, E-Bikes und moderne IT-Geräte