Уверенность предпринимателей в странах Балтии вновь растёт, однако между странами сохраняются заметные различия, показало свежее исследование SEB. Литовские компании демонстрируют наибольший оптимизм, в Латвии наблюдается стабильная динамика, тогда как эстонский бизнес остаётся более осторожным и ориентированным на внутренний рынок.
Согласно исследованию Baltic Business Outlook 2026, в котором приняли участие 1200 малых и средних предприятий, уровень оптимизма вырос во всех трёх странах, но проявляется по-разному. В Литве он выражается в инвестиционных и экспортных планах, а в Эстонии — скорее в стремлении к стабилизации и укреплению позиций на внутреннем рынке.
«Литовские предприниматели сегодня наиболее уверены в будущем: они почти вдвое чаще, чем эстонские компании, планируют выход на новые рынки и развитие экспорта. В Эстонии же фокус смещён на внутренний рынок и оптимизацию затрат, тогда как в Латвии сохраняется стабильная потребительская уверенность», — отметила руководитель направления платёжных решений для торговых предприятий SEB Хелериин Пихла.
В то же время картина не столь однозначна. По словам коммерческого директора DPD Eesti Янека Кивимурру, всё больше компаний ищут возможности для роста, а не только сокращения расходов. «Ключевая задача — найти баланс: контроль затрат необходим, но если он становится главным приоритетом, это может сдерживать развитие. Сравнение с Литвой особенно наглядно подчёркивает этот контраст», — отметил он.
Одним из важнейших факторов остаётся потребление. Отмена так называемого налогового «горба» увеличила доходы населения, однако эти средства пока не поступили в торговлю — в условиях высоких цен на энергию они в основном направляются на оплату счетов за электричество и топливо. Рост цен на топливо влияет на все страны Балтии, однако различия в государственной финансовой политике приводят к разным стратегиям. В Литве в ближайшее время ожидается приток дополнительного капитала благодаря пенсионной реформе. «Для бизнеса это возможность инвестировать и расширяться. В Эстонии этот этап уже пройден, и тогда он дал заметный импульс развитию электронной торговли», — отметила Пихла.
С начала прошлого года объём электронной торговли в Эстонии вырос примерно на 5%. При этом чувствительность потребителей к цене остаётся высокой, а покупки совершаются всё более взвешенно. «Даже при общем росте электронной коммерции чувствительность к цене остаётся очень высокой. Это создаёт серьёзные вызовы для местных компаний, которым приходится конкурировать с международными онлайн-магазинами», — подчеркнул Кивимурру.
В таких условиях решающую роль играет стратегия. По словам Пихла, конкурировать только за счёт цены уже недостаточно — важно найти свою нишу. «В сегментах моды и красоты конкуренция настолько высокая, что ценовое преимущество больше не является решающим фактором. Успеха добиваются те компании, которые находят чёткую нишу и предлагают востребованный специализированный продукт или услугу», — пояснила она.
Эстонские предприниматели осознают необходимость выхода на внешние рынки, поскольку внутренний рынок ограничен. Однако расширение сдерживается осторожностью и стремлением выходить за пределы страны лишь с полностью готовым продуктом. «На практике выходить стоит раньше — и получать обратную связь уже на новом рынке», — отметила Пихла.
По словам Кивимурру, несмотря на осторожность, эстонские компании всё активнее рассматривают новые рынки, и всё чаще внимание обращается на Польшу.
«Рынок, который раньше казался сложным и удалённым, становится вполне доступным — как с точки зрения логистики, так и цен. Доставка из Эстонии занимает всего 1–2 рабочих дня», — отметил он.
Эксперты считают, что в ближайшие месяцы часть средств, которые сейчас идут на оплату энергоресурсов, начнёт возвращаться в сферу потребления, что поддержит продажи. В сочетании с улучшением макроэкономической ситуации это может дать бизнесу дополнительную уверенность для инвестиций и расширения.
