Grecja

Marta Szajbel-Nikolaou

Kierowniczka Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Atenach

Rynek grecki jest jednym z najstarszych w Europie. Łączy w sobie tradycję z nowoczesnością i oferuje unikalne warunki dla rozwoju działalności gospodarczej.  Kraj ten, mimo że odczuwa skutki kryzysów gospodarczych minionej dekady to też notuje stabilny wzrost, przyciągając uwagę zagranicznych inwestorów i eksporterów. Grecki rynek wyróżnia się też dużą sezonowością związaną z turystyką, a także silnym przywiązaniem konsumentów do relacji międzyludzkich i lojalności wobec sprawdzonych marek. Współczesna Grecja to kraj kontrastów: z jednej strony otwarty na innowacje i technologie, z drugiej silnie zakorzeniony w tradycyjnych wartościach.

Zróżnicowanie społeczne, rosnąca liczba turystów oraz rozwijająca się gospodarka cyfrowa czynią Grecję interesującym kierunkiem dla polskich przedsiębiorców z sektora MŚP. Greckie społeczeństwo wykazuje znaczne dysproporcje dochodów – najbogatsze 20% populacji kontroluje niemal 40% dochodu narodowego, podczas gdy najuboższe 20% jedynie 7,5%, co wpływa na silnie zróżnicowane zwyczaje konsumpcyjne i style życia. Dla większości konsumentów kluczowym czynnikiem zakupowym pozostaje cena oraz dostępność promocji, co powinno być istotnym punktem odniesienia przy planowaniu strategii rynkowej. Budowanie relacji i zaufania jest fundamentem udanej współpracy na greckim rynku, gdzie osobiste podejście często przeważa nad formalnymi warunkami handlowymi. Warto również zwrócić uwagę na rosnący udział marek własnych, który w 2025 roku ma osiągnąć 35,5%.

Potencjał greckiego rynku dla polskich przedsiębiorstw

Dla polskich MŚP otwierają się perspektywy rozwoju w sektorach powiązanych z turystyką, rolnictwem i budownictwem, które cechuje duże zapotrzebowanie na produkty spożywcze, tekstylia, meble oraz artykuły wyposażenia wnętrz. Przykładem skutecznego wejścia na rynek grecki może być firma Tarczyński S.A., której udało się nie tylko wprowadzić nowe produkty, ale też zbudować ich rozpoznawalność wśród greckich konsumentów.

Polskie firmy coraz wyraźniej zaznaczają swoją obecność na rynkach zagranicznych, budując zaufanie partnerów biznesowych i dostarczając produkty o wysokiej jakości. Ich konsekwentne działania przyczyniają się do kształtowania wizerunku Polski jako solidnego i wiarygodnego partnera handlowego.

Dynamiczny rozwój e-commerce stwarza dodatkowe możliwości rozwoju. Ponad 94% Greków regularnie korzysta z Internetu w celu realizowania zakupów online, a wartość rynku e-commerce w 2023 roku wyniosła 17,3 miliarda euro. Liderem greckiego rynku e-commerce jest platforma Skroutz, która chętnie współpracuje z zagranicznymi dostawcami, w tym z firmami z Polski. Umożliwia im to dotarcie do szerokiego grona klientów w Grecji i poza jej granicami. Obecność na tej platformie może stać się ważnym elementem strategii ekspansji. Dla polskich przedsiębiorstw to szansa na zwiększenie rozpoznawalności marki, dywersyfikację kanałów sprzedaży i umocnienie pozycji na jednym z najbardziej obiecujących rynków regionu.