Europa Południowa

Europa Południowa to region ze stabilnymi gospodarkami, ale także dużym rozwarstwieniem dochodowym konsumentów w poszczególnych regionach. Rynki te, choć różne pod wieloma względami, oferują polskim firmom przestrzeń do ekspansji zarówno w tradycyjnych, jak i nowych, innowacyjnych sektorach.

Od lokalnych tradycji po nierówności: konsument w Europie Południowej

Konsumenci w Europie Południowej są głęboko związani z lokalnymi markami i produktami, które są integralną częścią ich kultury. Włochy mają aż 850 zarejestrowanych i chronionych produktów rolno-spożywczych i win (najwięcej w Europie), co potwierdza znaczenie lokalnych tradycji kulinarnych. Podobne preferencje są zauważalne w Hiszpanii i Grecji i dotyczą głównie lokalnych produktów spożywczych.

Równocześnie, Europa Południowa charakteryzuje się wyraźnym rozwarstwieniem dochodowym, które przekłada się na zróżnicowane preferencje zakupowe. W Grecji 20% najbogatszych obywateli kontroluje prawie 40% dochodu narodowego, podczas gdy najbiedniejsze 20% ma tylko 7,5% dochodu. Podobna sytuacja ma miejsce w Hiszpanii, gdzie różnice pomiędzy regionami o wysokich dochodach, takimi jak Madryt i Katalonia, a tymi o niższych dochodach, jak Andaluzja czy Wyspy Kanaryjskie, są szczególnie zauważalne. W bogatszych regionach konsumenci są bardziej skłonni, przy wyborze produktów, do kierowania się jakością czy pochodzeniem produktu, podczas gdy w tych biedniejszych to cena odgrywa kluczową rolę.

Dynamicznie rozwijający się e-commerce

E-commerce w Europie Południowej rozwija się dynamicznie, a zakupy online stają się coraz bardziej popularne. W 2023 roku wartość rynku e-commerce w Hiszpanii przekroczyła 70 miliardów euro, a w Grecji 17,3 miliarda euro, odnotowując jeden z najszybszych wzrostów w tym sektorze w Europie. Włochy i Portugalia, mimo iż pozostają nieco w tyle, w porównaniu z innymi krajami regionu, również odnotowują wzrost wartości sprzedaży online, szczególnie w sektorach takich jak elektronika, moda czy artykuły spożywcze.

W krajach Europy Południowej zauważalna jest także rosnąca świadomość ekologiczna, co sprawia, że konsumenci coraz częściej wybierają produkty kojarzone ze zrównoważonym rozwojem. Klienci coraz chętniej sięgają po artykuły ekologiczne, zwłaszcza w sektorze spożywczym, co stwarza możliwości dla polskich firm oferujących zdrową, certyfikowaną żywność. We wszystkich krajach regionu rośnie świadomość konsumentów, którzy szukają artykułów nie tylko wysokiej jakości, ale także przyjaznych dla środowiska.

W całym regionie można zaobserwować rosnącą otwartość na innowacje i nowe technologie. Bardzo dynamicznie rozwija się tu infrastruktura cyfrowa i sektor Smart City, stwarzając możliwości dla firm technologicznych. Coraz bardziej pożądane stają się inwestycje z zakresu zielonych technologii, w tym, energetykę odnawialną i innowacyjne technologie ochrony środowiska.

Made in Europe

Konsumenci w Europie Południowej preferują produkty pochodzenia europejskiego. W Hiszpanii, aż 72% konsumentów woli kupować artykuły wyprodukowane w Europie, co stwarza szanse dla polskich firm, które mogą pochwalić się nie tylko konkurencyjną ceną, ale również wysoką jakością swoich towarów. Należy przy tym zaznaczyć, że w tym regionie istnieje silna konkurencja ze strony lokalnych marek, posiadających ugruntowaną, wieloletnią pozycję na rynku. W Portugalii, Hiszpanii czy Włoszech lokalne marki, zwłaszcza w sektorach takich jak odzież, elektronika czy artykuły spożywcze, dominują w sprzedaży detalicznej. Firmy, które chcą zdobyć ten rynek, muszą skoncentrować się na budowaniu rozpoznawalności swoich marek i dostosować swoje strategie marketingowe do lokalnych oczekiwań.

Tekst autorstwa: Maciej Gałaj, kierownik w Departamencie Wsparcia Eksportu w PAIH