Od procedur UE po Enterprise Europe Network. Przewodnik po instytucjonalnym wsparciu eksportu

Jednolity rynek UE, uproszczone procedury SME, programy wsparcia i bezpłatne doradztwo – polskie MŚP mają do dyspozycji szereg narzędzi ułatwiających ekspansję zagraniczną. Mariusz Kwieciński, Regionalny Dyrektor ds. Sprzedaży w DPD Polska, przedstawia mapę instytucji i programów, które mogą wspomóc pierwsze kroki w eksporcie.

Redakcja [Red.]: Jakie formy finansowania mogą wspierać rozwój eksportu w MŚP?

Mariusz Kwieciński [M.K.]: Rozwój eksportu wymaga kapitału, dlatego firmy często poszukują różnych źródeł finansowania. Jedną z najpopularniejszych form wsparcia są dotacje dostępne w ramach programów rządowych i unijnych. W Polsce działają również specjalne kredyty eksportowe oferowane przez banki i instytucje finansowe, które pomagają w finansowaniu transakcji międzynarodowych.

Kluczową rolę w finansowaniu eksportu odgrywają również fundusze venture capital oraz aniołowie biznesu, którzy inwestują w perspektywiczne firmy. Szczególnym wsparciem dla eksporterów są instytucje takie jak Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK), Polska Agencja Inwestycji i Handlu (PAIH) oraz Agencja Rozwoju Przemysłu (ARP). Wiele z tych instytucji oferuje nie tylko finansowanie, ale również doradztwo i wsparcie w ekspansji na nowe rynki.

Red.: Czy istnieją uproszczone procedury dla MŚP, które chcą eksportować w obrębie Unii Europejskiej?

M.K.: Unia Europejska została stworzona z myślą o swobodnym przepływie towarów, dlatego eksport w jej ramach jest znacznie uproszczony. Kluczową zaletą jest jednolity rynek, brak ceł oraz zharmonizowane przepisy dotyczące jakości i bezpieczeństwa produktów. Od 1 stycznia 2024 roku wprowadzono procedurę SME, która dodatkowo ułatwia rozliczenia podatkowe dla małych firm. Dzięki niej przedsiębiorcy mogą korzystać ze zwolnień z VAT obowiązujących w innych krajach UE, co znacząco upraszcza transakcje transgraniczne. Warto także korzystać z systemu e-Customs, umożliwiającego elektroniczne zgłaszanie dokumentów eksportowych, co zmniejsza biurokrację i przyspiesza odprawy celne.

Red.: Jakie programy unijne wspierają działalność eksportową MŚP?

M.K.: Unia Europejska oferuje programy takie jak COSME, Horyzont Europa oraz Europejski Fundusz Inwestycyjny. Ważnym narzędziem jest także Access to Markets, który umożliwia łatwy dostęp do danych rynkowych i regulacji.

Red.: Jak skorzystać z sieci Enterprise Europe Network?

M.K.: Enterprise Europe Network (EEN) to największa europejska sieć wsparcia dla MŚP, działająca od 2008 roku w ramach programu UE na rzecz konkurencyjności i innowacji. Ośrodki tej sieci udzielają informacji o unijnych programach wsparcia, pomagają w znalezieniu partnerów biznesowych i organizują misje handlowe. W Polsce działa 30 ośrodków EEN, a przedsiębiorcy mogą skontaktować się z najbliższym centrum i skorzystać z bezpłatnego doradztwa. Sieć oferuje wsparcie w zakresie prawa, finansowania, transferu technologii oraz organizacji wydarzeń networkingowych. Dzięki temu MŚP mogą szybciej i skuteczniej rozwijać działalność eksportową.

Red.: No dobrze, to proszę jeszcze powiedzieć, gdzie Pana zdaniem powinien zgłosić się szef firmy, która zamierza postawić pierwsze kroki w eksporcie towarów?

M.K.: Przedsiębiorca planujący ekspansję zagraniczną powinien w pierwszej kolejności skontaktować się z lokalnym Urzędem Marszałkowskim, który oferuje dostęp do dotacji i programów wsparcia. Kolejnym krokiem jest Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, koordynująca sieć Enterprise Europe Network w Polsce. Warto również skorzystać z doradztwa Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, która pomaga w analizie rynków zagranicznych i nawiązywaniu kontaktów biznesowych.

Firmy rozpoczynające eksport mogą także rozważyć sprzedaż poprzez międzynarodowe marketplace'y, takie jak Amazon czy eBay. To dobry sposób na przetestowanie popytu na produkty bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów związanych z otwarciem zagranicznej działalności. Eksport daje ogromne możliwości wzrostu, ale wymaga starannego przygotowania, zarówno pod kątem finansowym, jak i organizacyjnym. Warto korzystać z dostępnych narzędzi, programów i wsparcia instytucji, by zwiększyć szanse na sukces na rynkach zagranicznych.