Austria

Barbara Kamińska-Szuba
Kierowniczka Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Wiedniu

Austria jako jeden z zamożniejszych krajów Unii Europejskiej, charakteryzuje się wysoką siłą nabywczą, a przeciętny dochód gospodarstwa domowego wynosi około 26–30 tys. euro rocznie. Pomimo dobrej sytuacji materialnej, austriaccy konsumenci pozostają oszczędni i rozsądni. Cenią jakość, trwałość i rozwiązania przyjazne środowisku, co znajduje odzwierciedlenie w ich zwyczajach zakupowych. Preferują produkty lokalne, ekologiczne i wysokiej jakości, przy czym duże znaczenie mają certyfikaty, przejrzystość procesów produkcji oraz renoma marki. Są skłonni zaufać firmom z tradycjami i o ugruntowanej pozycji, a wobec nowych marek wykazują ostrożność, dlatego kluczowe jest konsekwentne budowanie wiarygodności.

Co oferuje austriacki rynek?

Rynek austriacki oferuje duży potencjał dla polskich MŚP. Głównymi zaletami są bliskość geograficzna i kulturowa, sprawna logistyka oraz dobre relacje gospodarcze z Polską, które sprzyjają ekspansji.

Dla polskich firm chcących wejść na ten rynek niezbędne jest spełnienie wysokich norm jakościowych i ekologicznych, a także dostosowanie komunikacji marketingowej do lokalnej kultury, w tym posługiwanie się językiem niemieckim w działaniach promocyjnych.

Austria importuje dużą część produktów konsumpcyjnych, co otwiera możliwości działania zagranicznym dostawcom, zwłaszcza w sektorach takich jak zdrowa żywność, kosmetyki naturalne, wyposażenie wnętrz, technologie ekologiczne czy produkty rzemieślnicze. Na korzyść rynku przemawia także wysoka stabilność gospodarcza i przewidywalność regulacyjna.

Przykładem sukcesów polskich przedsiębiorców jest m.in. ekspansja firm meblarskich takich jak VOX oraz Forte co pokazuje, że dobrze zaprojektowane, funkcjonalne i atrakcyjne cenowo produkty cieszą się uznaniem austriackich konsumentów. Również mniejsze firmy z branży spożywczej, oferujące ekologiczne wędliny, przetwory czy pieczywo, odnoszą sukcesy w regionach zainteresowanych nurtem „slow food”.

Jaki jest potencjał austriackiego rynku?

Dynamicznie rosnące znaczenie kanału e-commerce dodatkowo wzmacnia potencjał austriackiego rynku. Już ponad 80% internautów w Austrii regularnie dokonuje zakupów online. Najpopularniejsze platformy to Amazon i Zalando, jednak coraz większe znaczenie zyskują także lokalne sklepy internetowe. Konsumenci oczekują szybkiej i sprawnej obsługi, przejrzystych zasad zwrotów oraz wysokiej jakości usług. Rośnie zainteresowanie produktami premium, ekologicznymi i specjalistycznymi, co stwarza szansę niszowym polskim markom, które potrafią wyróżnić się jakością i autentycznością.

Austria to atrakcyjny rynek dla polskich firm dzięki bliskości geograficznej, niskim kosztom logistycznym, stabilności prawnej oraz wysokiej sile nabywczej. Rosnące zainteresowanie produktami z Europy Środkowo-Wschodniej daje polskim przedsiębiorstwom szansę na trwały rozwój przy odpowiedniej strategii, jakości i budowaniu zaufania.