Rumunia

Agnieszka Olsen

Kierowniczka Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Bukareszcie

Rumunia to rynek o rosnącym potencjale, który przyciąga coraz większe zainteresowanie polskich przedsiębiorców. Kraj ten łączy dynamiczny rozwój gospodarczy z dużym i zróżnicowanym rynkiem konsumenckim oraz szybko postępującą cyfryzacją. Choć średnie dochody nadal pozostają niższe niż w krajach Europy Zachodniej, przeciętne wynagrodzenie netto przekracza obecnie 1100 euro. W największych miastach, takich jak Bukareszt, poziom życia coraz bardziej zbliża się do standardów unijnych. Pomimo pozytywnych trendów około 20-25% społeczeństwa wciąż pozostaje zagrożone ubóstwem, co wpływa na strukturę wydatków i decyzje zakupowe mieszkańców.

Rumuńscy konsumenci nadal przeznaczają znaczną część budżetu na podstawowe potrzeby. Wraz ze wzrostem dochodów coraz chętniej inwestują jednak też w elektronikę, modę, usługi turystyczne i rekreacyjne. Zwiększa się również zainteresowanie zdrowym stylem życia. Rośnie popyt na produkty ekologiczne, żywność bio, kosmetyki naturalne oraz usługi związane z fitness i wellness.

Rynek e-commerce w Rumunii rozwija się bardzo szybko. Pandemia znacząco przyspieszyła cyfryzację nawyków zakupowych. Zakupy mobilne, płatności bezgotówkowe oraz dostawy do punktów odbioru stały się codziennością. Wśród największych platform dominują lokalne marki, takie jak eMAG, Altex i Flanco, ale obecni są również gracze międzynarodowi, w tym Amazon. Konsumenci chętnie korzystają z promocji i programów lojalnościowych, choć coraz większe znaczenie mają jakość, wygoda procesu zakupowego oraz szybkość dostawy.

Polskie produkty są uznawane za solidne i nowoczesne

Polskie produkty cieszą się w Rumunii dobrą opinią. Postrzegane są jako solidne, nowoczesne i oferowane w przystępnych cenach. Sukcesy odnoszą między innymi marki z grupy LPP, takie jak Reserved, Sinsay i Mohito, a także CCC, SMYK, Eurocash i MASPEX. Dobrze radzą sobie również polskie firmy z sektora IT, w tym Comarch, który korzysta z dostępu do dobrze wykształconej i konkurencyjnej cenowo kadry technicznej. Warto także zwrócić uwagę na działalność firmy Scalliers, która inwestuje w rozwój lokalnych centrów handlowych w mniejszych miastach.

Rumunia oferuje szczególnie dobre warunki dla polskich MŚP działających w sektorach mody, elektroniki, zdrowia i urody, wyposażenia wnętrz, produktów ekologicznych oraz usług cyfrowych. Duży potencjał rozwojowy mają także branże takie jak IT, agrobiznes, turystyka oraz odnawialne źródła energii. Bliskość geograficzna, członkostwo w Unii Europejskiej, poprawiająca się infrastruktura oraz dobra znajomość języka angielskiego wśród młodych Rumunów sprzyjają współpracy i ułatwiają prowadzenie działalności gospodarczej.

Rynek rumuński wymaga jednak odpowiedniego przygotowania. Kluczowe znaczenie ma zrozumienie lokalnych uwarunkowań kulturowych i ekonomicznych. Ważne jest także elastyczne podejście do kształtowania cen, dostosowanie oferty do specyfiki poszczególnych regionów oraz nawiązanie współpracy z lokalnymi partnerami.