Czechy

Kamila Misiorowska  

Kierowniczka Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Pradze

Czechy stanowią jeden z najbardziej atrakcyjnych kierunków ekspansji dla polskich przedsiębiorstw z sektora MŚP. Bliskość geograficzna i podobieństwa kulturowe sprawiają, że wejście na ten rynek jest relatywnie proste, a koszty związane z logistyką i dostawami pozostają na niskim poziomie. Dodatkowym atutem jest stabilna sytuacja gospodarcza, przejrzyste otoczenie regulacyjne oraz rosnące zaufanie czeskich konsumentów do produktów pochodzących z Polski. Na rynku czeskim działa obecnie ponad 3500 firm z polskim kapitałem. Wiele z nich osiągnęło ugruntowaną pozycję, oferując zarówno produkty, jak i usługi doceniane przez lokalnych odbiorców.

Czym kierują się czescy konsumenci?

W 2025 roku średnie wynagrodzenie brutto w Czechach osiągnęło poziom 46 560 CZK, a płaca minimalna wynosi 20 800 CZK, co świadczy o relatywnie wysokiej sile nabywczej tamtejszych konsumentów, którzy jednocześnie wykazują się racjonalnym i ostrożnym podejściem do zakupów. Dominuje postawa oszczędna i pragmatyczna, co przekłada się na wysokie zainteresowanie promocjami, marketingiem rekomendacyjnym oraz porównywarkami cen, takimi jak heureka.cz, zbozi.cz czy glami.cz. Jednocześnie liczna i stabilna klasa średnia chętnie sięga po produkty lepszej jakości, nawet jeśli są one droższe. Konsumenci oczekują od firm sprawnej obsługi w języku czeskim, lokalnych form kontaktu oraz możliwości łatwego zwrotu lub reklamacji na terenie kraju, dlatego istotne jest dostosowanie działań marketingowych i operacyjnych do tych oczekiwań.

Czesi liderami regionu Europy Środkowo-Wschodniej w e-commerce

Warto podkreślić, że jednym z najdynamiczniej rozwijających się segmentów rynku czeskiego jest e-commerce. Czechy należą do liderów regionu Europy Środkowo-Wschodniej pod względem rozwoju handlu internetowego, z obrotami sklepów online sięgającymi 194 miliardów CZK w 2024 roku i liczbą e-sklepów przekraczającą 49 tysięcy.  Rozwinięta infrastruktura logistyczna oraz przyzwyczajenie konsumentów do zakupów online sprawiają, że e-commerce stał się dominującym kanałem sprzedaży, nie tylko na rynku krajowym, ale również w kontekście ekspansji na rynek słowacki. Kluczowe znaczenie ma też obecność marki w lokalnych porównywarkach cen, czeska domena internetowa, numer telefonu oraz współpraca z uznanymi operatorami logistycznymi, takimi jak Ceska Posta, Zasilkovna, PPL czy DPD.

Jakie branże najbardziej kochają Czesi?

Z punktu widzenia polskich przedsiębiorców szczególnie atrakcyjna jest branża meblarska, materiałów budowlanych, artykułów do domu i ogrodu, kosmetyczna, FMCG oraz odzieżowa. Produkty z tych kategorii cieszą się dużym zainteresowaniem i są dobrze odbierane przez czeskich konsumentów. Przykładem są polskie marki obecne w sieciach takich jak HEBE, Baumax (należącej do spółki Merkury Market), czy oferta sklepów CCC i Reserved, które z powodzeniem funkcjonują na rynku czeskim, odpowiadając na lokalne potrzeby i oczekiwania.

Wspólny język biznesu

Wspólny język biznesu oraz zbliżone oczekiwania konsumentów powodują, że Czechy stanowią naturalne przedłużenie rynku krajowego dla wielu polskich przedsiębiorstw. Otwartość na współpracę, prostota formalności rejestracyjnych, mniejsza konkurencja niż w Polsce oraz pozytywny wizerunek produktów z Polski sprawiają, że ekspansja na ten rynek może stanowić realny krok w kierunku zwiększenia skali działalności i umocnienia pozycji w regionie.