Ryzyko walutowe i platformy płatności. Jak finansowo zabezpieczyć eksport MŚP?

Różnice kursowe mogą zniweczyć zyski z eksportu, a niewłaściwy wybór platformy płatniczej odstraszyć zagranicznych klientów. Mariusz Kwieciński, Regionalny Dyrektor ds. Sprzedaży w DPD Polska, wyjaśnia, jak małe i średnie przedsiębiorstwa mogą zabezpieczyć się przed ryzykiem walutowym i czy warto korzystać z międzynarodowych form płatności.

Redakcja [Red.]: Panie Mariuszu, Polska – jak i szereg innych członków UE – ciągle nie jest w strefie Euro, nie mamy więc wspólnej waluty z dużą częścią Wspólnoty Europejskiej. Do tego polskie MŚP patrzą na rynki spoza UE, jak choćby Wielka Brytania. Jak zatem zabezpieczyć swoje ewentualne transakcje międzynarodowe przed ryzykiem walutowym?

Mariusz Kwieciński [M.K.]: Ryzyko walutowe, określane również jako ryzyko kursowe, jest jednym z największych wyzwań dla firm prowadzących działalność eksportową. Zmiany kursów walut mogą mieć zarówno pozytywny, jak i negatywny wpływ na wyniki finansowe przedsiębiorstwa. Choć czasami różnice w kursach mogą przynieść zysk, większość firm dąży do minimalizowania nieprzewidywalnych wahań, które mogą wpłynąć na marże i stabilność działalności.

Najczęściej stosowanymi strategiami zabezpieczającymi są kontrakty terminowe, które pozwalają ustalić kurs wymiany na przyszłe transakcje. Firmy mogą także korzystać z opcji walutowych oraz kontraktów typu futures, forward i swap, które pozwalają zminimalizować ryzyko wynikające z nagłych zmian kursowych. Warto również rozważyć posiadanie lokalnych kont walutowych w różnych krajach, co ogranicza konieczność częstych przewalutowań i związanych z nimi kosztów.

Niektóre firmy stosują również tzw. hedging naturalny, czyli strategię polegającą na dopasowaniu wpływów i wydatków w tej samej walucie. Przykładowo, przedsiębiorstwo może otworzyć produkcję w kraju, do którego eksportuje towary, i zaciągnąć kredyt w jego walucie, co pomaga zniwelować ryzyko związane z kursami wymiany. Kolejnym sposobem na minimalizację ryzyka jest budowanie rezerw walutowych w walucie, w której firma prowadzi sprzedaż, co daje większą elastyczność w zarządzaniu finansami.

Na pewno warto także stale monitorować rynek walutowy oraz korzystać z doradztwa specjalistów finansowych i banków, które oferują specjalne narzędzia do zabezpieczenia kursów wymiany. Dobrze zaplanowana strategia zarządzania ryzykiem walutowym pozwala uniknąć niestabilności finansowej i zwiększa przewidywalność wyników firmy na rynkach zagranicznych.

Red.: Czy warto korzystać z międzynarodowych platform płatności?

M.K.: W dzisiejszym świecie globalnego e-commerce międzynarodowe platformy płatności odgrywają kluczową rolę w rozwoju eksportu. Bez ich wykorzystania trudno wyobrazić sobie prowadzenie skutecznych transakcji międzynarodowych. Platformy te pozwalają na łatwiejsze rozliczenia, obsługę wielu walut oraz zapewniają bezpieczeństwo transakcji.

PayPal to jedna z najbardziej rozpoznawalnych i uniwersalnych platform, ale na różnych rynkach funkcjonują także inne systemy, dostosowane do lokalnych preferencji klientów. Na przykład w Niemczech i Austrii niezwykle popularne są płatności ratalne i odroczone, realizowane za pośrednictwem RatePay. W Skandynawii dominuje MobilePay, natomiast w krajach Beneluksu i Hiszpanii chętnie korzysta się z systemu Sofort. Dostosowanie metod płatności do oczekiwań lokalnych klientów może znacząco zwiększyć sprzedaż i konwersję. Dlatego przed wejściem na nowy rynek warto przeprowadzić analizę preferencji konsumentów i upewnić się, że sklep oferuje odpowiednie opcje płatności.

Firmy prowadzące sprzedaż międzynarodową powinny również rozważyć wykorzystanie platform umożliwiających szybkie i tanie przelewy walutowe, takich jak TransferWise, Revolut czy Western Union. Pozwala to na redukcję kosztów transakcyjnych oraz skrócenie czasu realizacji płatności. Decyzja o wyborze platformy płatniczej powinna uwzględniać rynki docelowe oraz preferencje klientów.