Bułgaria

Krzysztof Przyłucki

Kierownik Zagranicznego Biura Handlowego PAIH w Sofii

Bułgaria, choć pozostaje jednym z mniej zamożnych państw Unii Europejskiej to wykazuje oznaki stabilnego rozwoju gospodarczego oraz rosnącego potencjału konsumenckiego. W 2024 roku przeciętny roczny dochód na osobę osiągnął poziom 12 857 BGN (około 6 570 EUR), co oznacza wzrost o 18,5% w porównaniu z rokiem poprzednim. Jednocześnie wydatki gospodarstw domowych zwiększyły się o 16,6%, osiągając średnio 11 712 BGN (5 987 EUR) na osobę. Co istotne, realny dochód po uwzględnieniu inflacji wzrósł o 15,7%, co świadczy o poprawiającej się sile nabywczej bułgarskich konsumentów.

Jakie są kluczowe trendy w zachowaniach konsumenckich Bułgarów?

Mimo tych pozytywnych trendów Bułgaria wciąż znajduje się na końcu zestawienia krajów UE pod względem rzeczywistej konsumpcji indywidualnej na mieszkańca. Z tego względu nawyki konsumenckie w kraju pozostają ostrożne i wyważone. W 2025 roku kluczowe trendy w zachowaniach konsumenckich to rosnąca cyfryzacja, większe przywiązanie do zdrowego stylu życia i lokalnych produktów, a także zwiększona wrażliwość cenowa, będąca efektem niepewności gospodarczej. Przejawem tej ostatniej były m.in. bojkoty detalistów w regionie Europy Południowo-Wschodniej, w tym w Bułgarii, w odpowiedzi na rosnące ceny.

Zakupy internetowe stają się coraz popularniejsze i korzysta z nich już 82% internautów, najczęściej kupując odzież i obuwie (72%), kosmetyki (35%), książki (27%) oraz elektronikę (25%). Pomimo wzrostu znaczenia e-commerce, aż 61% konsumentów nadal preferuje płatność przy odbiorze, co odzwierciedla ograniczone zaufanie do sprzedawców internetowych. Z kolei silne przywiązanie do lokalnych produktów przekłada się na preferencje zakupowe – aż 70% konsumentów deklaruje gotowość zmiany sklepu na taki, który oferuje więcej bułgarskich towarów.

Główni partnerzy Bułgarii z punktu widzenia wymiany handlowej

Z punktu widzenia wymiany handlowej, Bułgaria pozostaje ważnym partnerem gospodarczym Polski. W strukturze bułgarskiego importu dominują jednak Niemcy (12%), Rumunia (7%) i Włochy (7%). Polska natomiast eksportuje do Bułgarii głównie produkty spożywcze, maszyny i urządzenia, meble oraz chemikalia. Istotną przewagą dla polskich firm jest bliskość geograficzna, która skraca czas dostaw, a od 1 stycznia 2025 roku dzięki przystąpieniu Bułgarii i Rumunii do strefy Schengen procesy logistyczne uległy dalszemu uproszczeniu i przyspieszeniu, co dodatkowo zwiększa atrakcyjność polskich produktów.

Zobacz jakie możliwości inwestycyjne oferuje Bułgaria

Bułgaria oferuje również szerokie możliwości inwestycyjne. Dynamicznie rozwija się tam sektor motoryzacyjny – działa ok. 40 producentów, zatrudniających ponad 15 tys. osób, a dzięki nowym inwestycjom, m.in. z Chin, prognozowany jest dalszy wzrost zatrudnienia w tej branży. Istotnym sektorem pozostaje także rolnictwo i przetwórstwo spożywcze, w którym Bułgaria specjalizuje się w produkcji wysokiej jakości win, miodów, suszonych owoców i zbóż. Coraz większego znaczenia nabierają również usługi biznesowe i IT, w których kraj wyróżnia się konkurencyjnymi kosztami i dostępnością wykwalifikowanej kadry.

Na rynku bułgarskim obecnych jest wiele polskich firm, których produkty cieszą się uznaniem ze względu na wysoką jakość i przystępną cenę. Do największych sukcesów można zaliczyć dostawy tramwajów dla Sofii przez Pesa Bydgoszcz oraz inwestycyjne przejęcia lokalnych podmiotów przez Maspex. Ich działalność potwierdza, że Bułgaria pozostaje perspektywicznym rynkiem zarówno dla eksportu, jak i inwestycji, szczególnie w kontekście dalszej integracji wewnątrz Unii Europejskiej.